Paano Mag-negosasyon para sa Medyo Napakaraming Anuman

Maaaring walang mas kapaki-pakinabang na kasanayan sa buhay kaysa sa pag-alam kung paano makipag-ayos. Mula sa iyong karera sa buhay ng iyong pag-ibig sa simpleng pagkuha ng iyong mga kaibigan upang sumang-ayon sa pizza toppings, lahat ng bagay ay magiging mas mahusay sa lahat kapag naiintindihan mo kung paano iusok ang mga tao patungo sa isang pang-unawa.

Kailangan mo ng tulong mula kay Martin Latz, tagapagtatag ng Latz Negotiation Institute. Literal na sinulat ni Latz ang aklat sa pakikipagkasundo sa kanyang 2005 na gabay Makakuha ng Edge !: Negotiating upang Kumuha ng Nais Mo. Mula sa pagtataguyod para sa mga Amerikano sa White House Advance Teams sa kanyang haligi sa negosasyon sa Arizona Republic sa kanyang mga klase bilang isang adjunct propesor ng batas para sa negosasyon sa Arizona State, nauunawaan ni Latz ang sining ng barter.

I-link ako sa iyong website kung matutulungan mo akong matuto kung paano makipag-ayos.

May limang ginintuang alituntunin sa aking aklat, at maaari kong ibigay sa iyo ang rundown ng pag-crash ng kurso. Ang unang panuntunan ay Ang impormasyon ay kapangyarihan. Gusto mong malaman ang lahat ng bagay na maaari mong gawin. Mayroong karaniwang error na ito ang ginagawa ng mga tao kung saan sa palagay nila dapat silang makipag-ayos nang katutubo sa anumang paraan, o gawin ito mula sa gat, ngunit iyon ay ganap na mali. Kung pumunta ka sa isang negosasyon na hindi nakahandang pag-iisip na maaari mong madama ang iyong paraan, hindi ka magagawa.

At ito ang humahantong sa ikalawang panuntunan, na kung saan ay sa i-maximize ang iyong pagkilos. Hindi ka lang tumingin sa pagbili ng isang kotse, tinitingnan mo ang pagbili ng ilang mga kotse. Gusto mong tiyakin na mayroon kang maraming mga pagpipilian sa talahanayan. Ito ay tulad ng pagkakaroon ng pagkakataon na mapunta ang iyong pinapangarap na trabaho. Hangga't nais mo ito, ayaw mong mahalin ang isang posisyon. Panatilihing bukas ang iyong mga opsyon. Ano ang iyong plano B? Na humahantong sa tatlong panuntunan, na kung saan ay nais mong gamitin ang pamantayan sa layunin. Halimbawa, kung pupunta ka upang makipag-ayos sa isang presyo ng kotse, makakuha ng isang kahulugan ng kung ano ang palagay ng mas malaking merkado ay isang magandang presyo para sa kotse na iyon. Tingnan kung ano ang sinasabi ng mga tao tungkol dito online, tingnan kung ano ang kanilang binayaran. Kumuha ng isang mahusay na baseline para sa kung ano ang dapat na makatwirang inaasahan.

Susunod ay magkaroon ng isang diskarte sa nag-aalok-konsesyon. Alamin kung ano ang gusto mong ibigay. Kailangan ng ibang partido na magkaroon ng ilan sa kanilang mga pangangailangan. At kung nagawa mo na ang iyong background, isang hakbang, alam mo ang mga bagay na kailangan nila upang maging komportable sa negosasyon na ito. Sa wakas, kontrolin ang agenda. Kung mayroon kang isang pulong, magsimula sa mga bagay na gusto mong pag-usapan, kumuha ng mga tao sa parehong pahina mo. Kunin ang mga ito sa pakikipag-usap tungkol sa mga punto na mahalaga sa iyo.

Paano namin pinag-uusapan ang mali?

Kung ang mga tao ay hindi maintindihan ang kanilang mga hangganan, sila ay nagiging mga bullies. Siguro natatakot sila na bigyan ng masyadong maraming. Kailangan mong maunawaan kung ano ang kailangan ng ibang tao. Nakita ko ang napakaraming magagandang deal na namumula dahil hindi naintindihan ng isang tao kung kailan sila napupunta

Naisip ko sa tingin tungkol sa Republikano debate, dahil Donald Trump ay lamang ng isang master sa pagkontrol sa agenda at pinapanatili ang pansin sa kanyang sarili. At pagkatapos ay mayroong Jeb Bush na parang tulad ng isang bata na nakamamatay.

Bahagi ng problema sa kapaligiran ng negosasyon na ito ay mahihinuha na hulihin sa paligid ni Donald Trump. Maraming iba pang mga kandidato ang pinaghihinalaang dinurog din sa kanya. Ang aral doon, maliban kung tumayo ka sa mga burges hindi alintana kung sa palagay mo ay nanalo ka, sa intelektwal na hindi mo makikita ang pagkakaroon ng napanalunan. Ito ay hindi hanggang sa kamakailan lamang, hindi bababa sa komentaryo na nakita ko, na si Jeb ay kumportable na nakakaengganyo.

Sino ang maaari nating i-on upang makita ang isang mahusay na negotiator? Ang Pelé ng bargaining?

Maaari ko bang sabihin sa iyo ang tungkol sa isang kamangha-manghang negosyador sa kasaysayan. May isang taong tulad ni James Baker, ang dating Kalihim ng Estado, isang mahusay na negosyante. Si George Mitchell, na nagbigay ng kapayapaan sa Northern Ireland, ay nakapagtapos ng mga dakilang bagay na internationally. Si Bill Clinton, na talagang ginagamit ko para sa, sa isang indibidwal at personal na antas na ito ay kahanga-hanga lamang kung paano siya kumokonekta sa mga tao. Sa bahagi ng negosyo, sasabihin ko ang may-ari ng dating Phoenix Suns na si Jerry Colangelo. Noong 1968 siya ay 20 taong gulang, siya ay may isang maliit na pera sa kanyang bulsa, at siya ay may isang layunin sa pagmamay-ari ng Phoenix Suns. Nang makipag-ayos siya ng kanyang unang kontrata sa mga may-ari siya ay matalino at nagkaroon siya ng pangitain na alam niyang makipag-ayos sa karapatan ng unang pagtanggi kung ang koponan ay inilagay sa merkado. Nakakuha siya ng isang grupo ng mga lider ng negosyo sa Phoenix upang mabibili ang koponan at i-install siya bilang pangkalahatang kasosyo na may equity interest. Ito ay isang 20-taong-long negation sa pagitan niya at ng mga lider ng negosyo sa Phoenix na inatasan niya sa paglipas ng mga taon.

Maaari mo bang bigyan ako ng isang kamakailang, totoong pag-uusap sa mundo na maaari naming tingnan bilang isang halimbawa ng isang taong hindi gumagamit ng mga taktika na ito?

Ang pinakahuling pag-usapan ng pinakamataas na profile na sinuri ko sa publiko ay ang Iran na negosasyon sa nuclear. Hindi sa tingin ko ang Estados Unidos at ang pangangasiwa ng Obama ay ganap na pinalaki ang aming pagkilos. Maaari tayong magkaroon, tahasang dapat magkaroon ng mas mahusay na pakikitungo. Nagpatakbo si Obama para sa Pangulo na pakikipag-usap tungkol sa pagtugon sa mga taga-Iran nang walang mga kondisyon. Sa tingin ko ang mga Iranians pinaghihinalaang siya desperately kailangan ng isang deal. Ang pagkakaroon ng sinabi na, ang deal na sa wakas ay makamit ay pa rin ang mas mahusay kaysa sa alternatibo, at ito pa rin dapat tapos na. Ito ay mas mahusay na magkaroon ng deal kaysa sa magkaroon ng isang Iran na may isang nuclear armas.

Nakakuha si Obama ng maraming pamimintas, kahit na mula sa mga liberal, dahil sa pagiging mahina na negosyador sa kanyang unang termino. Ano kaya ang maaaring gawin niya?

Sa kanyang unang termino hindi niya maaaring tinantya ang kalikasan ng pagsalungat ng Republika, at iyon ang problema mula sa isang paninindigan sa pag-uusap. Sa palagay ko ay underestimated niya ang partidista kalikasan. Ito ay bumalik sa unang ginintuang panuntunan tungkol sa kapangyarihan ng impormasyon. Anong estratehikong katalinuhan ang mayroon ako tungkol sa aking mga katapat? Pinagbabawal ni Obama sa kanyang unang termino ang pagsalungat. At pagkatapos ay kailangan niyang makipag-ayos upang makakuha ng anumang bagay, o huwag pansinin ang mga ito tulad ng ginawa niya sa Obamacare. Tandaan, sa loob ng ilang buwan sinubukan niyang makakuha ng deal na ginawa sa mga Republican sa pangangalagang pangkalusugan. Sa huli hindi siya nakuha ng suporta sa Republika.

Payo sa ilalim na linya?

Tandaan lamang na mahalaga na makalayo sa paggawa nito nang katutubo, at magawa ang iyong pagsasaliksik. Kung ito ay isang personal na negosasyon o negosasyon sa negosyo. Kailangan mong gawin ang iyong araling-bahay. At hindi ko lang sinasabi ang aking libro - mayroong maraming magagandang bagay. Mayroong isang klasikong aklat na tinatawag Pagkilala sa Oo. Iyon ay isinulat ng propesor ng aking batas sa paaralan. Ang isa pang napaka-kagiliw-giliw na libro na nakukuha sa pamamagitan ng dinamika ng sikolohiya ay Impluwensya: Agham at Practice. Iyon ay isang kamangha-manghang libro para sa mga benta at marketing.