Ang Kakaibang Dahilan Ang mga Tao ay Nag-iisip Ang Mga Presyo ay Mas Mura Kapag Tinapos Sila sa $ 0.99

Ang mga tao ay napupuno ng mga sikolohikal na mga pagsusulit na gumagawa ng mas marami o mas kaunting nais na makibahagi sa pera sa ilang mga pagkakataon. Ang isa sa mga pinaka-karaniwan ay ang paggamit ng mga siyam na nagtatapos na mga presyo upang lumikha ng impresyon na ang isang bagay ay isang bargain, halimbawa sa pagsingil ng $ 2.99 sa halip na $ 3.00. Ang mga tagatingi ay nakuha ang siyam na nagtatapos na mga bilis ng presyo para sa mahabang panahon, kahit na ang mga akademya na nag-aral na ito ay hindi tiyak na tiyak kung saan ito nanggagaling.

"Marahil ito ay nagsimula sa ilang mga tunay na matalino tagatingi ng isang mahaba, matagal na ang nakalipas," Lingjiang Lora Tu, isang propesor ng marketing sa Hankamer School of Business ng Baylor University, sinabi Kabaligtaran. "At ang karamihan ng pananaliksik sa siyam na nagtatapos na mga presyo ay nagpapakita na ang diskarte ay gumagana … Ito ay bumubuo ng kita at nagpapataas ng mga benta."

Ngunit sapat na interesante, ipinaliwanag ni Tu na ang siyam na pagtatapos na mga presyo ay hindi epektibo kahit saan, ayon sa kanyang bagong pag-aaral. Ang pananaliksik ni Tu ay nagmumungkahi na ang pagkakaiba na ito ay nagmumula sa dalawang magkaibang mga paraan ng pag-iisip - analytical at holistic - at kung paano ang mga uri ng mga thinker na nagproseso ng numerong impormasyon tulad ng mga presyo.

"Ang mga analytic thinker ay may posibilidad na iproseso ang numerong pang-presyo ng presyo sa pamamagitan ng digit, na may huling digit na pinakamahalaga," paliwanag ni Tu. "May posibilidad silang magbayad ng higit na pansin sa pinakamahalaga, ang focal information, at pagwawalang-bahala ang impormasyon sa background. Ito ay ipinapakita muli at muli. Ang mga nagtuturo sa Holistic ay may posibilidad na isipin na ang lahat ay konektado."

Kapag naghahanap ka ng isang bagay na digit sa pamamagitan ng digit, sa tingin mo ay higit pa tungkol sa huling bagay na iyong nabasa - na deal-signaling siyam - na gumagawa ng item na iyong iniisip tungkol sa pagbili bilang makabuluhang mas mura kaysa sa nais mo kung ang numero ay bilugan. Ang epekto na ito ay mas malakas kapag kami ay pagod o sa isang nagmamadali (tingnan: ang bawat bomba ng gas station kailanman), at mas malakas pa rin para sa mga taong may mas personalistic mindset.

Kaya paano natin magagamit ang mga pananaw na tulad nito sa ating kalamangan? Para sa isa, kung kami ay madaling kapitan sa siyam na nagtatapos na presyo, sinabi ni Tu na ang kanyang pagsasaliksik ay gumagawa ng isang kaso para sa pagpapanatiling mas maraming mga larawan ng pamilya.

I-save ang Pera Gamit ang naka-frame na mga Larawan ng mga Minamahal

Ang dahilan kung bakit maaaring maimpluwensiyahan ng mga larawan ng pamilya ang aming mga desisyon sa paggastos, ipinaliwanag ni Tu, dahil ang mga larawan ng pamilya ay nakakatulong sa atin na mag-isip tungkol sa ating sarili bilang bahagi ng kabuuan.

"Kung ipaalala mo ang iyong sarili na isipin ang malaking larawan, o isipin kung paano mo magagamit ang produkto sa isang mahal sa isa o kaibigan, na nagpapaalala sa iyo na hindi ka nag-iisa, na nakakonekta ka sa iba," sabi ni Tu.. "Iyon ay pangunahin mong mag-isip nang higit pa holistically."

Ang mga larawan ng mga mahal sa buhay ay may iba pang mga benepisyo. Sa katunayan, natuklasan ng isang pag-aaral mula sa mga mananaliksik sa Stanford na ang mga tao na tumitingin lamang sa mga larawan ng kanilang mga romantikong kasosyo ay mas malamang na makaranas ng pisikal na sakit. Ang mga larawang ito, natagpuan nila, ay nagdudulot ng mas mataas na halaga ng aktibidad sa utak sa mga rehiyon na nagpoproseso ng mga gantimpala.

Sinabi rin ni Tu na ang kabaligtaran ay totoo, at ang mga tatak ay kadalasan ay nakapagpapalakas sa amin na mag-isip analytically sa pamamagitan ng paghikayat sa amin na magkaroon ng isang mas personalized na mindset. Ang mga nagtitingi na naghahangad na mag-isip sa amin na mag-isip ng analytically, halimbawa, ay magbibigay-diin sa sarili, tulad ng kaso sa sikat na "isa sa isang uri" na kampanya ni Dr. Pepper o "mayroon ito sa iyong paraan" na mga ad ng Burger King. Ayon sa pananaliksik ni Tu, ang mga uri ng mensahe na ito ay maaaring magpahusay sa amin na basahin ang digit na numerong pang-impormasyon sa pamamagitan ng digit, para sa mas mabuti o mas masahol pa.

Mahalaga na tandaan na ang mga marketer ay malinaw na hindi laging alam kung ang isang naibigay na mamimili ay magiging may holistically minded o hindi, at kahit sa mga kultura na may posibilidad na hikayatin ang sariling katangian ay gumawa pa rin ng mga holistic thinker. Ngunit kung kami ay madaling kapitan sa mga epekto na ito, o kung kami ay nasa isang nagmamadali, maaaring nagkakahalaga ng pagkuha ng dagdag na matalo upang isipin ang mas malaking larawan bago bunutin ang trigger sa isang online na pagbili, ito man ay nagsasangkot ng larawan ng pamilya o hindi.