May Isang Kahanga-hangang Psychological Trick para sa Paggawa ng Isang Tao na Nagbibigay ng Mabuti

Ang paglaki, na humihingi ng pera ay uri ng negosyo ng pamilya. Ang parehong mga magulang ko ay nagtrabaho bilang mga propesyonal na tagapagtustos, at natutunan ko kung paano sumulat ng isang panukala ng grant (ang terminong pang-industriya para sa isang mahusay na nakasulat na liham na humihiling ng isang tao para sa pera) noong ako ay 9 taong gulang. Tulad ng ipinaliwanag ng aking ina sa oras na iyon, makakakuha ka ng higit pang allowance kung babasagin mo nang eksakto kung paano gagastusin ang bawat dolyar na allowance na iyon.

Ito ay isang inangkop na bersyon ng aming lingguhang Newsletter ng Estratehiya, na nag-aalok ng pag-uulat at pananaw tungkol sa iyong karera, buhay, at pananalapi. Mag-sign up nang libre dito.

Nararamdaman ng pagiging determinado ang isang malinaw na diskarte na nagsusumikap, ngunit may iba pang mga, hindi gaanong magaling na paraan upang maisaaktibo ang isang magulang (o boss, donor, o kinatawan ng serbisyo sa customer) ng pagkamapagbigay. Kapag ang mga tao ay hiniling na mag-donate ng pera na hindi pa nila natatandaan, halimbawa, mas malamang na sila ay mag-abuloy, at magbibigay pa sila ng donasyon.

Ang isang bagong papel mula sa mga mananaliksik sa Unibersidad ng Exeter sa UK ay nag-aalok ng ilang mga pahiwatig kung bakit ang isang antas ng kawalang-katiyakan ay maaaring mag-unlock ng mas mapagbigay na mga tao.

Sabihin na mayroon kang refund ng buwis sa paraan o umaasa ka ng isang bonus. Kung hiniling ko sa iyo na ihandog ang isang bahagi nito sa kawanggawa ngayon, bago ito nasa iyong checking account, malamang na mas magiging kaaya ka sa kung hihilingin ka sa akin kung mayroon ka nito sa kamay.

Sinabi ni David Reinstein, isang propesor sa economics sa University of Exeter Kabaligtaran na ang mga tao ay hindi labis na lohikal pagdating sa pera, at sa partikular na kaso ng pagkabukas-palad, ang tapat ay parang totoo.

Sa isang serye ng limang eksperimento, na ang mga natuklasan ay na-publish lamang sa Journal of Public Economics, Natuklasan ni Reinstein at ng kanyang mga kapwa may-akda na ang mga taong hiniling na gumawa ng isang bahagi ng darating na mga panalo sa loterya ay nagbigay tungkol sa 25 porsiyento pa sa karaniwan nang hiningi sila ng pera bago alam nila ang kinalabasan ng lottery.

Mayroong ilang mga teorya para sa kung bakit kumilos ang mga tao sa ganitong paraan.

"Ang isang ideya ay may kaugnayan sa, maaari mong sabihin na ito ang isa na aming uri ng dumating sa may, ay ang ideya na tinatawag na teorya ng pag-asa o pagkaligalig pagkawala," Ipinaliwanag ni Reinstein. "Iyon ang uri ng nauugnay sa ideya na sa sandaling nakuha ko ito, nararamdaman ko na ito ang aking sarili, at ayaw kong makibahagi dito."

Pagkawala ng pag-ayaw ay isang pangkaraniwang konsepto sa mga pang-ekonomiyang pag-uugali. Ito ay karaniwang argues na ang mga tao pag-aalaga ng higit pa tungkol sa hindi nawawala ang $ 5 kaysa sa kanilang ginagawa tungkol sa pagkakaroon ng $ 5, kahit na ang mga ito ay epektibo ang parehong transaksyon (tulad ng, sabihin, pag-evaluate ng diskwento laban sa isang presyo hike).

Ang isang paliwanag ay ang tinatawag na endowment effect, na nagpapahiwatig na kapag ang isang bagay ay nagiging "atin", ito ay nagiging mas mahalaga kaysa sa isang bagay na hindi, kahit na ang anumang hindi natin ay mas mahusay.

Sinasabi rin ni Reinstein na ang tapat na paliwanag ay maaaring totoo: Ito'y tiyak dahil ang pera ay hindi sa atin, gayon pa man ay nararamdaman natin tayo mayroon upang gumawa ng higit pa upang makuha namin ang parehong halaga ng mga mainit na fuzzies tulad ng gagawin namin kung nag-donate kami ng aktwal na cash.

"Kung ang mga pagtatalaga ay mas malamang na maisakatuparan, upang makaramdam ng pantay na mabuti tungkol sa ating sarili, kailangan nating gumawa ng higit pa," paliwanag niya. "'Magkano ang gusto mong mag-abuloy kung manalo ka sa loterya?' Hindi bababa sa bawat dolyar na ginagawa ko, ito ay mas mura. Sapagkat may isang maliit na pagkakataon ako ay mananalo sa loterya."

Sa wakas, sabi ni Reinstein mayroong isang ikatlo posibilidad, na tinatawag niya ang mahiko pag-iisip epekto. Marahil, sinasabi niya, ang mga tao ay may kiling na magbigay pa maaga ng paghahanap ng mga ito ay makakakuha ng isang lump sum dahil naniniwala sila, malalim sa kanilang puso-ng-puso, na pagiging mas mapagbigay ngayon ay mapabuti ang kanilang mga pagkakataon na nanalo, sa pamamagitan ng Karma o banal na interbensyon o anumang.

Ang pinaka halata Ang takeaway ay para sa mga taong nagsisikap na magtaas ng pera para sa mga charity: Magtanong ng mga tao para sa pera na wala pa nila - tulad, sabihin, isang porsyento ng mga kita sa hinaharap - at malamang na magkakaroon sila ng higit pa. Ngunit sinasabi rin ni Reinstein na posible ang mga epekto na ito ay maaaring dalhin sa iba, mas kaswal na anyo ng pagkabukas-palad, tulad ng pagtatanong sa isang tao para sa isang pabor. "Kung humingi ka ng isang tao para sa isang pabor, mas malamang na sabihin mo oo ang mas malamang na dapat mong sundin sa pamamagitan ng ito?" Siya muses. "Iyon ay kagiliw-giliw na isipin."

Isang partikular na kawili-wiling eksperimento ang gusto ko ibig para sa ilang mga mambabasa ng Diskarte upang subukan? Tingnan kung maaari mong ilapat ang mga natuklasan ni Reinstein sa isang pag-aayos ng suweldo. Sa pag-aakala na ito ay ang kawalan ng katiyakan dito na mahalaga, ang prinsipyo ay nagpapahiwatig na magkakaroon ka ng mas maraming kapalaran na humihingi ng mga pagtaas na may kondisyon sa mga hinaharap na mga kabutihan kaysa sa itinuturo mo sa lahat ng magagandang bagay na nagawa mo noon.